材料帝国在线免费阅读_第七百六十五章让卡勒姆买单

书号:48543 时间:2019/4/20 字数:3496

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　　在这个世界上，没有绝对的买方市场或者卖方市场，买方和卖方之间，最终是要达到一种平衡的，没有哪一方能够维持绝对的优势。小說，

　　拿石油市场来说：

　　石油是现代工业的⾎

，这种说法丝毫也不夸张。像‮国美‬这样的国家，一年要消耗6亿吨以上的石油，如果石油供应中断了，‮国美‬整个社会都会陷⼊停滞。

　　然而，这是否就意味着中东油霸可以无限制地提⾼石油价格呢

　　事实并非如此，石油输出国组织非但没有无休止地提⾼油价，甚至在有些时候还会主动增加产量，打庒油价，避免油价升⾼到不利于石油输出国的程度。

　　从表面上看，油价升⾼了，石油输出国的收益当然也就提⾼了。可是，如果油价⾼到一定程度，消费者就会考虑其他的替代手段，例如利用煤化工来制造人造石油，就是一种非常有前途的方法。

　　opec有过专门的研究，发现当石油价格⾼于某一⽔平时，开展煤化工制造石油就有利可图了，这时候各国就会普遍采用煤炭

化技术，减少对石油的依赖。为了遏制煤炭

化技术的研究与推广，opec必须把油价控制在一定⽔平之內，以保护石油输出国的长期利益。

　　秦海对淡⽔河⾕的打击，也是源于这样的原理。在铁矿石价格低廉的情况下，开发俄罗斯的铁矿以及开展以塑代钢都是不经济的，不会有人愿意投资去做。但当铁矿石的价格不断上涨，使钢材价格超过某个限度时，用塑料代替钢材就有了可行

，此时就会有大量的机构投⼊人力财力去进行研发，也会有大量的厂商愿意建立新厂来生产对应的塑料。

　　淡⽔河⾕方面当然也是懂得这个道理的。他们在提⾼铁矿石价格的时候，也是以塑料的价格作为参照系，避免使钢材价格⾼于塑料的价格。

　　然而，他们漏算了秦海这个变数。为了与淡⽔河⾕较劲，秦海不惜额外投⼊资金，用于俄罗斯等地铁矿石的开采。以及塑钢等材料的研发。按照目前的铁矿石价格以及塑料生产成本来计算，以塑代钢仍然是不经济的，但如果秦海愿意赔钱去推动这种事情，那淡⽔河⾕就无路可退了，‮大巨‬的成本庒力会让淡⽔河⾕堕⼊深渊。

　　算到了这样的结果，秦海当然就有充⾜的底气来与卡勒姆谈价了，他直接回拒了卡勒姆的开价，抛出了今年之內不得涨价这样一个苛刻的要求。

　　“这是完全不可能的”乔夫茨的第一反应就是跳起来抗议，提价20已经是淡⽔河⾕的‮实真‬底价了。如果一分钱都不提，淡⽔河⾕甚至有可能会陷⼊亏损。

　　“秦先生，你应当知道，维持去年的价格是一个不合理的要求，我们是不可能答应的。”卡勒姆严肃地说道。

　　秦海道：“卡勒姆先生，乔夫茨先生，你们也应当知道，如果在第一次谈判的时候。你们就答应只提价20，那么到今天为止的所有事情。都是不会发生的，我们也会非常愉快地接受这个价格，并与贵公司保持良好的合作。”

　　“可是现在与那时有什么区别吗”乔夫茨问道。

　　“当然有。”秦海说道“你知道我们为杜比亚戈铁矿、西芒杜铁矿等等付出了多少资金还有，超级玻璃钢以及众多以塑代钢产品的研发，我们又投⼊了多少经费。所有这一切。都是因为淡⽔河⾕方面大幅度涨价而带来的。这些额外的支出，难道不应当由淡⽔河⾕方面来承担吗”

　　“”乔夫茨一下子就哑了，他很想对秦海说一声巴西的国骂，但话到嘴边，又无论如何也说不出口了。

　　开发杜比亚戈铁矿。开发西芒杜铁矿，花费的确都是十分可观的。但这钱凭什么找淡⽔河⾕报销呢还有什么超级玻璃钢的研发，难道没有铁矿石谈判，你们就不研发这种技术了把这样的费用也算到淡⽔河⾕头上，你们还敢再无聇一些吗

　　可是，这样的话，让乔夫茨如何说得出来，现在人为刀俎，我为鱼⾁，他哪敢轻易地

怒秦海。

　　“秦先生的这个条件，超出了我们公司的底线，我无法马上答应你。”卡勒姆开口了，刚才那一刹那，他把整个事情的经过都回忆了一遍，对秦海的认识又加深了一层。他意识到，秦海是一个意志坚定而且绝不肯吃亏的人，正如他自己说的那样，在杜比亚戈铁矿、西芒杜铁矿等地方的投⼊，他是必须要赚回来的，否则就意味着在这次铁矿石谈判中吃了亏。

　　卡勒姆相信，如果自己不答应秦海的要求，秦海完全可能采取一些更疯狂的行动，而到未来淡⽔河⾕方面想要讲和时，秦海会照样把这些后续的支出大大方方地计算到淡⽔河⾕头上，那时候开出的条件就不是维持原价，没准还要在原价基础上再降出10个百分点了。

　　不能再打下去了，这是卡勒姆內心的感觉。按照秦海的算账方法，双方‮擦摩‬期间所产生的成本，最终都要算在淡⽔河⾕⾝上，这种仗谁还敢打下去

　　“秦先生，不妨你们先暂停对杜比亚戈等铁矿的开发，我们可以重启谈判，尽快达成一个双方都満意的价格，你看如何”卡勒姆建议道。

　　秦海道：“卡勒姆先生，不瞒你说，我们国家的钢铁企业现在都已经没有铁矿石可用了，在谈判的这段时间里，他们的铁矿石供应如何解决”

　　“我们可以商定一个临时价格，先解决一部分铁矿石

易的问题。”卡勒姆忍着羞恼说道。他才不相信‮国中‬企业已经没有铁矿石了，这分明就是秦海在变相地

宮，而他却没有好的办法来‮解破‬。

　　“临时价格怎么定呢”秦海乘胜追击，问道。

　　“就按比去年增加”卡勒姆说道。

　　“我看还是维持去年的价格吧。”秦海没让卡勒姆说完，霸道地说道。

　　“好吧不过总量只能限制在1000万吨之內”卡勒姆说着，几乎都想吐⾎了。

　　“哈哈，卡勒姆先生真是我们‮国中‬ ‮民人‬的好朋友，这真是急我们之所急啊。”秦海心満意⾜地点头赞道。

　　“这是我们应该做的”卡勒姆无可奈何地说道，接着，他眼光一闪，意味深长地问道：“那么，关于这个‮坛论‬的问题，秦先生有什么考虑呢”

　　秦海装作思考的样子，说道：“唔，我刚才考虑了一下，全面推行以塑代钢对于我们来说，也是有不利影响的。所以，我考虑我们虽然可以向其他厂商转让相应技术，但在产量方面，还是应当有一些限制。夏工，你去调整一下技术转让的细则，要求受让方只能按照协议规定的产量生产，超出部分要按更⾼的价格收取授权费。”

　　“我认为这是一种比较好的技术转让模式。”卡勒姆恰到好处地恭维了一句，同时心里一块石头落了地。

　　如果不是为了

淡⽔河⾕让步，秦海怎么舍得如此廉价地让渡塑钢和玻璃钢的生产技术，只相当于平常⽔平20的授权费，简直连研发成本都难以收回。现在既然卡勒姆已经低了头，秦海当然要赶紧减少损失。‮坛论‬上已经承诺的事情不能反悔，但自己仅仅说了授权，却没有说授权的配额。比如说，我要求你一年的产量不能超过2000吨，这个要求不算过分吧如果你对市场看好，希望生产更多的产品，那就按100的授权费来进行追加吧。

　　卡勒姆一行怀着郁闷的心情离开了‮国中‬，中方派出的谈判小组也很快再度赶赴巴西，与淡⽔河⾕开始了第二轮铁矿石谈判。这一次，秦海没有亲自前往，但他知道，有一柄达摩克利斯之剑悬在卡勒姆的头上，他是不可能再耍什么骄横的。

　　谈判的进展很顺利，经过几轮磋商，淡⽔河⾕最终以比去年涨价8。7的幅度，确定了今年向中方的供货价。双方还商定，明年的铁矿石价格在今年的基础上最⾼不得涨价10，具体价格还得到时候再看国际经济形势而定。在淡⽔河⾕与中方的谈判完成之后，必和必拓也调整了今年的铁矿石价格，仅在去年的基础上做了小幅的提升，这也是在中方可接受范围之內的。

　　也就在铁矿石谈判传来喜讯之时，庞永涪黯然地离开了自己的办公室，

出了红原钢铁公司总经理的权柄。此时

据新的机构设置方案，经贸委已经并⼊了商务部，其管理企业的权力则划归了新成立的国资委。‮央中‬首长在视察国资委时发表了重要讲话，其中特别提到了国有企业应当担负社会责任，并直接点名红原钢铁公司，称其在铁矿石谈判期间表现恶劣，丧失了国有企业应有的大局观念。

　　能够被首长直接点名批评的企业是非常少的，首长的这次讲话决定了庞永涪的命运，红原省委省‮府政‬在当天就做出了决定，撤销庞永涪的职务，给他找了一个同级别的冷门单位养老去了。

　　整个钢铁系统中，没有人在意庞永涪的离职，大家都在忙着扩大生产规模，

接基础建设的新一轮井噴。未完待续。。 mGuXS.cＯM

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上一章　　　第七百六十五章让卡勒姆买单　　　下一章　( → )
在这个世界上，没有绝对的买方市场或者卖方市场，买方和卖方之间，最终是要达到一种平衡的，没有哪一方能够维持绝对的优势。小說，　　拿石油市场来说：　　石油是现代工业的⾎，这种说法丝毫也不夸张。像‮国美‬这样的国家，一年要消耗6亿吨以上的石油，如果石油供应中断了，‮国美‬整个社会都会陷⼊停滞。　　然而，这是否就意味着中东油霸可以无限制地提⾼石油价格呢　　事实并非如此，石油输出国组织非但没有无休止地提⾼油价，甚至在有些时候还会主动增加产量，打庒油价，避免油价升⾼到不利于石油输出国的程度。　　从表面上看，油价升⾼了，石油输出国的收益当然也就提⾼了。可是，如果油价⾼到一定程度，消费者就会考虑其他的替代手段，例如利用煤化工来制造人造石油，就是一种非常有前途的方法。　　opec有过专门的研究，发现当石油价格⾼于某一⽔平时，开展煤化工制造石油就有利可图了，这时候各国就会普遍采用煤炭化技术，减少对石油的依赖。为了遏制煤炭化技术的研究与推广，opec必须把油价控制在一定⽔平之內，以保护石油输出国的长期利益。　　秦海对淡⽔河⾕的打击，也是源于这样的原理。在铁矿石价格低廉的情况下，开发俄罗斯的铁矿以及开展以塑代钢都是不经济的，不会有人愿意投资去做。但当铁矿石的价格不断上涨，使钢材价格超过某个限度时，用塑料代替钢材就有了可行，此时就会有大量的机构投⼊人力财力去进行研发，也会有大量的厂商愿意建立新厂来生产对应的塑料。　　淡⽔河⾕方面当然也是懂得这个道理的。他们在提⾼铁矿石价格的时候，也是以塑料的价格作为参照系，避免使钢材价格⾼于塑料的价格。　　然而，他们漏算了秦海这个变数。为了与淡⽔河⾕较劲，秦海不惜额外投⼊资金，用于俄罗斯等地铁矿石的开采。以及塑钢等材料的研发。按照目前的铁矿石价格以及塑料生产成本来计算，以塑代钢仍然是不经济的，但如果秦海愿意赔钱去推动这种事情，那淡⽔河⾕就无路可退了，‮大巨‬的成本庒力会让淡⽔河⾕堕⼊深渊。　　算到了这样的结果，秦海当然就有充⾜的底气来与卡勒姆谈价了，他直接回拒了卡勒姆的开价，抛出了今年之內不得涨价这样一个苛刻的要求。　　“这是完全不可能的”乔夫茨的第一反应就是跳起来抗议，提价20已经是淡⽔河⾕的‮实真‬底价了。如果一分钱都不提，淡⽔河⾕甚至有可能会陷⼊亏损。　　“秦先生，你应当知道，维持去年的价格是一个不合理的要求，我们是不可能答应的。”卡勒姆严肃地说道。　　秦海道：“卡勒姆先生，乔夫茨先生，你们也应当知道，如果在第一次谈判的时候。你们就答应只提价20，那么到今天为止的所有事情。都是不会发生的，我们也会非常愉快地接受这个价格，并与贵公司保持良好的合作。” 　　“可是现在与那时有什么区别吗”乔夫茨问道。　　“当然有。”秦海说道“你知道我们为杜比亚戈铁矿、西芒杜铁矿等等付出了多少资金还有，超级玻璃钢以及众多以塑代钢产品的研发，我们又投⼊了多少经费。所有这一切。都是因为淡⽔河⾕方面大幅度涨价而带来的。这些额外的支出，难道不应当由淡⽔河⾕方面来承担吗” 　　“”乔夫茨一下子就哑了，他很想对秦海说一声巴西的国骂，但话到嘴边，又无论如何也说不出口了。　　开发杜比亚戈铁矿。开发西芒杜铁矿，花费的确都是十分可观的。但这钱凭什么找淡⽔河⾕报销呢还有什么超级玻璃钢的研发，难道没有铁矿石谈判，你们就不研发这种技术了把这样的费用也算到淡⽔河⾕头上，你们还敢再无聇一些吗　　可是，这样的话，让乔夫茨如何说得出来，现在人为刀俎，我为鱼⾁，他哪敢轻易地怒秦海。　　“秦先生的这个条件，超出了我们公司的底线，我无法马上答应你。”卡勒姆开口了，刚才那一刹那，他把整个事情的经过都回忆了一遍，对秦海的认识又加深了一层。他意识到，秦海是一个意志坚定而且绝不肯吃亏的人，正如他自己说的那样，在杜比亚戈铁矿、西芒杜铁矿等地方的投⼊，他是必须要赚回来的，否则就意味着在这次铁矿石谈判中吃了亏。　　卡勒姆相信，如果自己不答应秦海的要求，秦海完全可能采取一些更疯狂的行动，而到未来淡⽔河⾕方面想要讲和时，秦海会照样把这些后续的支出大大方方地计算到淡⽔河⾕头上，那时候开出的条件就不是维持原价，没准还要在原价基础上再降出10个百分点了。　　不能再打下去了，这是卡勒姆內心的感觉。按照秦海的算账方法，双方‮擦摩‬期间所产生的成本，最终都要算在淡⽔河⾕⾝上，这种仗谁还敢打下去　　“秦先生，不妨你们先暂停对杜比亚戈等铁矿的开发，我们可以重启谈判，尽快达成一个双方都満意的价格，你看如何”卡勒姆建议道。　　秦海道：“卡勒姆先生，不瞒你说，我们国家的钢铁企业现在都已经没有铁矿石可用了，在谈判的这段时间里，他们的铁矿石供应如何解决” 　　“我们可以商定一个临时价格，先解决一部分铁矿石易的问题。”卡勒姆忍着羞恼说道。他才不相信‮国中‬企业已经没有铁矿石了，这分明就是秦海在变相地宮，而他却没有好的办法来‮解破‬。　　“临时价格怎么定呢”秦海乘胜追击，问道。　　“就按比去年增加”卡勒姆说道。　　“我看还是维持去年的价格吧。”秦海没让卡勒姆说完，霸道地说道。　　“好吧不过总量只能限制在1000万吨之內”卡勒姆说着，几乎都想吐⾎了。　　“哈哈，卡勒姆先生真是我们‮国中‬ ‮民人‬的好朋友，这真是急我们之所急啊。”秦海心満意⾜地点头赞道。　　“这是我们应该做的”卡勒姆无可奈何地说道，接着，他眼光一闪，意味深长地问道：“那么，关于这个‮坛论‬的问题，秦先生有什么考虑呢” 　　秦海装作思考的样子，说道：“唔，我刚才考虑了一下，全面推行以塑代钢对于我们来说，也是有不利影响的。所以，我考虑我们虽然可以向其他厂商转让相应技术，但在产量方面，还是应当有一些限制。夏工，你去调整一下技术转让的细则，要求受让方只能按照协议规定的产量生产，超出部分要按更⾼的价格收取授权费。” 　　“我认为这是一种比较好的技术转让模式。”卡勒姆恰到好处地恭维了一句，同时心里一块石头落了地。　　如果不是为了淡⽔河⾕让步，秦海怎么舍得如此廉价地让渡塑钢和玻璃钢的生产技术，只相当于平常⽔平20的授权费，简直连研发成本都难以收回。现在既然卡勒姆已经低了头，秦海当然要赶紧减少损失。‮坛论‬上已经承诺的事情不能反悔，但自己仅仅说了授权，却没有说授权的配额。比如说，我要求你一年的产量不能超过2000吨，这个要求不算过分吧如果你对市场看好，希望生产更多的产品，那就按100的授权费来进行追加吧。　　卡勒姆一行怀着郁闷的心情离开了‮国中‬，中方派出的谈判小组也很快再度赶赴巴西，与淡⽔河⾕开始了第二轮铁矿石谈判。这一次，秦海没有亲自前往，但他知道，有一柄达摩克利斯之剑悬在卡勒姆的头上，他是不可能再耍什么骄横的。　　谈判的进展很顺利，经过几轮磋商，淡⽔河⾕最终以比去年涨价8。7的幅度，确定了今年向中方的供货价。双方还商定，明年的铁矿石价格在今年的基础上最⾼不得涨价10，具体价格还得到时候再看国际经济形势而定。在淡⽔河⾕与中方的谈判完成之后，必和必拓也调整了今年的铁矿石价格，仅在去年的基础上做了小幅的提升，这也是在中方可接受范围之內的。　　也就在铁矿石谈判传来喜讯之时，庞永涪黯然地离开了自己的办公室，出了红原钢铁公司总经理的权柄。此时据新的机构设置方案，经贸委已经并⼊了商务部，其管理企业的权力则划归了新成立的国资委。‮央中‬首长在视察国资委时发表了重要讲话，其中特别提到了国有企业应当担负社会责任，并直接点名红原钢铁公司，称其在铁矿石谈判期间表现恶劣，丧失了国有企业应有的大局观念。　　能够被首长直接点名批评的企业是非常少的，首长的这次讲话决定了庞永涪的命运，红原省委省‮府政‬在当天就做出了决定，撤销庞永涪的职务，给他找了一个同级别的冷门单位养老去了。　　整个钢铁系统中，没有人在意庞永涪的离职，大家都在忙着扩大生产规模，接基础建设的新一轮井噴。未完待续。。 mGuXS.cＯM